Argumentationsleitfaden zum passenden Vermarktungspreis beim
Objekteigentümer
Ein häufig anzutreffendes Problem bei der
Aufnahme neuer Vermarktungsobjekte ist der Vermarktungspreis. Eigentümer
wünschen grundsätzlich einen höchstmöglichen Preis. Dieser Wunsch gefährdet
häufig massiv die Verkaufswahrscheinlichkeit und steht oft dem
Vermarktungsauftrag entgegen. Häufig kann der Immobilienmakler den Auftrag
nicht annehmen, weil der Preis die Vermarktung unrealistisch macht oder der
Eigentümer weigert sich eine (alleinige) Beauftragung zu erteilen.
Wenn ein Immobilienmakler mit einem
Objekteigentümer über die Vermarktung seiner Immobilie spricht, gibt es meist
unterschiedliche Auffassungen für den richtigen Angebotspreis. Meist wünscht
der Eigentümer einen hohen Angebotspreis, um seinen späteren Ertrag zu
maximieren. Makler bevorzugen häufig einen marktgerechten Preis, der sich auf
den Erfahrungen des Maklers gründet. Häufig stehen diesbezügliche Meinungen der
Auftragserteilung sogar entgegen.
Es gibt verschiedene Ansätze. Jeder hat Vor- und Nachteile. Der Argumentationsleitfaden enthält eine Information speziell für den Eigentümer, die ihm direkte Konsequenzen eines zu hohen Angebotspreises aufzeigt.
Es gibt verschiedene Ansätze. Jeder hat Vor- und Nachteile. Der Argumentationsleitfaden enthält eine Information speziell für den Eigentümer, die ihm direkte Konsequenzen eines zu hohen Angebotspreises aufzeigt.
