Immer wieder fragen uns Interessenten, was der Clubgedanke ist und wie dieser sich von normalen Beratern unterscheidet.
Das Angebot für Berater, Trainer, Coaches ist
heute unüberschaubar. Vor allem dominieren Persönlichkeits- und
Kommunikationsthemen. „Richtig verkaufen“, „Führen mit Charisma“,
„Selbstbehauptung und Schlagfertigkeit“, „NLP und Neurolinguistische
Verkaufsansätze“ versprechen mit magischen Formulierungen, dass „alles besser
wird“. Tatsächlich erhoffen sich Berater mit diesen Ausbildungen höhere
Abrechnungssätze und mehr Aufträge. Der Nutzen für die Unternehmensentwicklung
ist jedoch beschränkt. Organisatorische Probleme löst man selten mit
Kommunikationsansätzen (genau so wenig, wie mit neuer Software), sondern eben
mit organisatorischen Lösungsansätzen. Allerdings herrscht in diesen Bereichen
oft eine Ausbildungslücke oder die Berater sind so sehr auf Prozessdesign und
andere Spezialthemen fokussiert, dass der Kunde oft gar nicht mehr versteht,
was der Berater überhaupt leistet. Tatsächlich fehlt aber in fast allen
Beratungsbranchen das Wissen, wie man ein Unternehmen von Grund auf erfolgreich
und widerspruchsfrei aufbaut.
Unternehmensberatung hat nicht ohne Grund den Ruf teuer und
ineffizient zu sein. Ein Kunde bezeichnete die Beraterbranche sogar als
„ziehende Gauner“, die hohe Honorare für Papierarbeit berechnen. Ist das
Konzept fertig, wird es dem Kunden „über den Zaun zugeworfen“ und der Berater
zieht weiter zum nächsten Engagement. Unmöglich die Erfolge des
Beratungsengagements oder die betrieblichen Auswirkungen zu messen.
Ein Club hat hier eine ganz andere Perspektive. Nicht der schnelle Verkauf von Einzellösung
bringt den Durchbruch, sondern der systematische Aufbau eines strukturierten und erfolgreichen
Geschäfts. Wer hierzu entschlossen ist, für den ist der Club die wirkliche Lösung. Und während
andere noch mit der Fernbedienung Ihrer Helikopterdrohnen herumspielen und diese Versuche in
Facebook posten, haben Sie bereits ein gut gehendes Geschäftsmodell für die Zukunft entwickelt
oder die nächste Filiale gegründet.
